Vale la pena investire in questo concept, e a che prezzo?
I momenti in cui questa analisi cambia una decisione
Prima di lanciare un prodotto
Un concept test su un nuovo gusto, formato o servizio: l'intenzione d'acquisto prima di investire in produzione.
Quando hai più concept e un solo budget
Confrontarli sullo stesso panel invece di sceglierne uno a sensazione o per gerarchia interna.
Prima di fissare il prezzo
La fascia accettabile emerge dall'analisi, non da un'ipotesi: sotto quanto il prodotto sembra scadente, sopra quanto diventa fuori mercato.
Quando il concept divide il team
Portare in riunione la reazione del mercato invece dell'opinione di chi parla più forte.
Da cosa parte l'analisi
Serve la descrizione del concept: cosa è, a chi si rivolge, cosa promette. Più il concept è concreto, più la lettura è utile. Il prezzo, se ce l'hai, si dichiara nel brief — non viene mai inventato dall'analisi.
Cosa trovi dentro
- Il verdetto go / pivot / no-go, con la motivazione
- L'intenzione d'acquisto letta per segmento, non solo in aggregato
- La fascia di prezzo accettabile con il metodo Van Westendorp
- Le obiezioni ricorrenti e cosa le farebbe cadere
- Chi non comprerebbe, e perché
Le domande che ci fanno più spesso su questa analisi
Cos'è il metodo Van Westendorp?
È una tecnica classica di price sensitivity: si chiede a quale prezzo il prodotto sembra troppo caro, caro ma accettabile, conveniente e talmente basso da far dubitare della qualità. L'incrocio delle quattro curve individua la fascia accettabile. Il termine è spiegato anche nel glossario.
Il concept test inventa il prezzo del prodotto?
No. Il prezzo arriva sempre dal brief: l'analisi misura come viene percepito, non lo indovina.
Che differenza c'è con l'analisi di lancio prodotto?
Il concept test valuta se l'idea regge e a che prezzo. Il lancio prodotto parte da un prodotto già deciso e guarda avanti: barriere all'adozione e ritmo con cui il mercato lo adotta.
Chi sceglie questa, di solito guarda anche
Otto modelli dedicati. Questo risponde a una domanda sola, e la risponde bene.
Richiedi accesso in anteprima →