Come si adotterà il prodotto, e a che ritmo?
I momenti in cui questa analisi cambia una decisione
Prima di decidere le quantità
Sapere se l'adozione sarà rapida o lenta cambia la produzione, lo stock e il piano di comunicazione.
Quando il prodotto è deciso ma il go-to-market no
Le barriere che emergono dicono su cosa deve lavorare la comunicazione, prima ancora del media plan.
Prima di cambiare prezzo
La sensibilità al prezzo mostra chi resta e chi esce, invece di scoprirlo dopo il listino nuovo.
Quando il prodotto è nuovo per il mercato
Più la categoria è nuova, meno lo storico serve: qui la barriera è la comprensione, non il confronto.
Da cosa parte l'analisi
Serve la descrizione del prodotto in arrivo: cosa fa, per chi, con quale prezzo previsto e in che contesto competitivo entra.
Cosa trovi dentro
- Le barriere all'adozione, in ordine di peso
- La sensibilità al prezzo sul prodotto specifico
- La curva di adozione attesa e la sua forma nel tempo
- I segmenti che adottano per primi e quelli che restano indietro
- Chi non adotterebbe affatto, e cosa glielo impedisce
Le domande che ci fanno più spesso su questa analisi
La curva di adozione è una previsione di vendite?
No. È la forma attesa dell'adozione — chi entra prima, chi dopo, chi non entra — non un forecast di fatturato: quello dipende da distribuzione, pressione media e prezzo effettivo, che l'analisi non conosce.
Serve avere già un prezzo definito?
Aiuta molto. Il prezzo arriva sempre dal brief e non viene mai inventato: senza, la parte di sensibilità al prezzo resta più generica.
Quando conviene il concept test invece di questa?
Quando l'idea non è ancora decisa. Il concept test serve a capire se andare avanti; il lancio prodotto presuppone che la decisione sia già presa.
Chi sceglie questa, di solito guarda anche
Otto modelli dedicati. Questo risponde a una domanda sola, e la risponde bene.
Richiedi accesso in anteprima →