Come reagirebbe il mercato a questa decisione, prima di prenderla?
I momenti in cui questa analisi cambia una decisione
Prima di cambiare prezzo
Uno scenario su un aumento di prezzo o un nuovo posizionamento: chi resta cliente e chi cambia marca.
Prima di una scelta di posizionamento
Portare la reazione del mercato dentro la riunione in cui si decide, non dopo.
Prima di una scelta che si può leggere male
Un cambio di formato, di ingrediente, di canale: il rischio non è sempre dove sembra.
Quando la decisione è reversibile solo sulla carta
Le decisioni che si annunciano sono difficili da ritirare: qui vale la pena vedere prima le condizioni che fanno cambiare idea.
Da cosa parte l'analisi
Serve l'ipotesi, descritta come la descriveresti a un collega: cosa cambierebbe, per chi, e da quando. Più l'ipotesi è specifica, più è utile la mappa delle condizioni.
Cosa trovi dentro
- Chi è favorevole e chi è contrario, per segmento
- Le condizioni che fanno cambiare idea ai contrari
- I rischi che l'ipotesi apre, con il segmento in cui si concentrano
- Le alternative che il mercato considera al posto tuo
- Chi non cambierebbe idea in nessun caso, e perché
Le domande che ci fanno più spesso su questa analisi
Lo scenario prevede il futuro?
No. Mostra come il mercato reagisce a un'ipotesi dichiarata, con le condizioni che spostano le posizioni. È materiale per decidere, non una previsione.
Posso testare più ipotesi insieme?
Conviene tenerle separate: due ipotesi nello stesso brief si contaminano e la lettura per segmento perde nitidezza.
Che differenza c'è con il pre-test campagna?
Lo scenario riguarda una decisione di business — prezzo, posizionamento, formato. Il pre-test riguarda un messaggio pubblicitario già scritto.
Chi sceglie questa, di solito guarda anche
Otto modelli dedicati. Questo risponde a una domanda sola, e la risponde bene.
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